TikTok pazarlaması nasıl yapılır? Küçük işletmeler için ipuçları

Konu sosyal medya olduğunda kesin olarak güvenebileceğiniz tek şey, değişimin sürekli olduğudur. Bir platformun artık alanı tekelleştirmeye başladığını düşündüğünüz anda yeni bir platform ortaya çıkar ve ortamı tamamen değiştirir. Şimdilerde TikTok, dünyadaki en popüler ve güçlü sosyal medya platformlarından biri olarak ortaya çıkıyor. Platformun ana kitlesi bir zamanlar genç Z kuşağı iken, bu kısa video paylaşım platformunun popülaritesi arttıkça Y kuşağının da ilgisini çekmeye başladı.

Nişiniz ne olursa olsun, hedef kitlenizi genişletmek ve web sitenize trafik çekmek isteyen bir küçük işletme sahibiyseniz, yeni ve popüler platformlara yatırım yapmayı da düşünmelisiniz.

Bu yazıda, sosyal medyada başarıya ulaşmanıza yardımcı olmak için bu video platformu dahilinde pazarlama çalışmaları olarak neler yapabileceğinize dair ipuçları paylaşacağız.

Ancak ondan önce, TikTok şu anda neden bu kadar önemli, onun cevabını verelim.

TikTok pazarlaması neden bu kadar önemli?

TikTok video tabanlı bir platform olduğundan etkileşim oranı da yüksektir ve doğru içerikleri üretirseniz daha fazla potansiyel müşteri ile bağlantı kurma ihtimaliniz de artar.

İşte bu platformun potansiyelini daha iyi anlamanıza yardımcı olacak bazı istatistikler ve bilgiler:

• Genç gruplar arasında artan popülaritesi ve çekiciliği sayesinde TikTok şu anda 154 ülkede kullanıma sunuluyor.
• Bugüne kadar mobil cihazlara yaklaşık 800 milyon kez indirildi.
• Platformdaki içeriklerin aylık görüntülenme sayısı trilyonlara ulaşıyor.
• COVID-19’dan beri uygulamanın indirilme sayısı arttı ve daha fazla Instagram influencer’ı bu platforma geçiş yaptı. Bir küçük işletme sahibi olarak sizin de harekete geçme zamanınız geldi.

Küçük işletmeler için TikTok pazarlaması ipuçları

Ücretli reklam yerleştirmelerinden faydalanın

Başlangıçta çok fazla bütçeniz olmayabilir, ancak ücretli reklamlar başarılı bir şekilde uygulandığında birçok sosyal medya platformunda mükemmel bir yatırım getirisi (ROI) sunar.

TikTok’un ücretli reklamları, Instagram veya Facebook gibi platformlarla karşılaştırıldığında hâlâ yeni olsa da, marka farkındalığını artırmanın ve alışveriş yapanları veya ziyaretçileri web sitenize çekmenin uygun bir yolunu sunabilir. İşte başlamak için yapmanız gerekenler:

• Bir TikTok reklam hesabına kaydolun: TikTok’un resmi reklam platformunu ziyaret edin ve küçük işletmeniz için bir hesap oluşturun.
• Kampanyanızı oluşturun: Kurulumunuzu tamamladıktan sonra, reklamınızı doğru kitleye uyarlamak için hedefinizi, reklam yerleşim türünü ve hedef demografiyi (yaş, yer, ilgi alanları vb.) belirleyerek ücretli bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz. Kampanya ayrıntılarınızı tanımladıktan sonra, reklamınızın doğru zamanda doğru kitleye ulaşmasını sağlamak için bütçe ve zamanlama belirleyebilirsiniz.

İlgili yazı: Sosyal medya reklamları: yatırım yapmanız için 3 neden 

Artık işin ücretli reklam kısmına hakim olduğunuza göre sıra trend’lere bakmaya geldi.

Trend’leri takip edin

Küçük işletmeler için başarılı sosyal medya pazarlaması yapmanın anahtarlarından biri, gözlerinizi dört açarak yeni trend’leri takip etmektir.

Meşgul olduğunuzu ve tüm gün TikTok’ta gezinmeye zamanınız olmadığını biliyoruz, ancak platforma girdiğinizde ilgili trend’leri aramak, zamanınızı verimli bir şekilde kullanmanıza yardımcı olabilir.

Nişinizde trend olan videoları veya içerikleri keşfetmek için doğru hashtag’leri aramanız gerekir.

Aynı Instagram’da olduğu gibi hashtag’ler TikTok için görünürlüğün anahtarıdır. İşte doğru hashtag’leri bulduğunuzda yapabilecekleriniz:

1. Rakiplerinizin ne ürettiklerini ve ne söylediklerini görebilirsiniz. Böylece kendi içerikleriniz için ilham alabilir ve rakiplerinizin yayınladığı videoları iyileştirmenin yollarını bulabilirsiniz.
2. Yorum bırakarak, alakalı içeriklerle ilgili etkileşime girerek ve sohbet başlatarak potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurabilirsiniz.
3. Orijinal içeriklerinizi tanıtmanıza ve doğru kitlenize ulaşmaya yardımcı olmaları için işinizle alakalı ve iyi performans gösteren hashtag’lerden yararlanabilirsiniz.

Trend’leri takip etmek ve işinizle alakalı doğru hashtag’leri bulabilmek için bu listedeki hashtag’lere göz atmayı deneyebilirsiniz.

Orijinal içerikler üretin

Orijinal içerik demişken, kendi komik, ilham verici veya ilgi çekici TikTok videolarınızı oluşturmak bu platformda öne çıkmanın en iyi yoludur.

Konu burada orijinal içerik oluşturmak olduğunda, videonuz 60 saniye veya daha kısa olduğu sürece dilediğiniz kadar yaratıcı olmakta serbestsiniz.

Bilindik ses kliplerini taklit edebilir, müzik veya ses efektleri kullanabilir, görsel ve filtreler ekleyebilirsiniz. Ancak, izleyicilerinizde gerçekten ilgi uyandırmak için önce temelleri iyi oturtmanız gerekli:

• İletmek istediğiniz ana mesaja karar verin. Unutmayın, sadece 60 saniyeniz var bu yüzden tek bir mesaja veya konsepte odaklanmak, kafa karışıklığının önüne geçmenize ve daha güçlü bir etki yaratmanıza yardımcı olabilir.
• Kendi reklamınızı yapmayın ve satış ağzı kullanmayın. Bunu yaparsanız TikTok kullanıcılarının sizi görmezden gelmesine sebep olabilirsiniz. Evet, ürün veya hizmetlerinizi pazarlayan bir küçük işletme olabilirsiniz ancak içeriğinizle insanlara hitap etmenin en iyi yolu onlara ilham vermek, eğlendirmek veya gerçek bir değer sunmaktır.
• Üslubunuzu baştan belirleyin. Konseptinizi düşünüp kayıt düğmesine basmadan önce çekeceğiniz videonun tonuna karar vermelisiniz. Sert ve ciddi olmak mı istiyorsunuz? İnsanları güldürmek mi istiyorsunuz? Alaycı bir tarz mı istiyorsunuz? Ya da empatik? Üslubunuzu en baştan belirlemek videonuza yön verir ve nihayetinde onu daha ilgi çekici bir hale getirir.
• Bir video trendi ya da yarışması varsa siz de ona katılın. TikTok, video challenge’ları ve yarışmaları ile dolu. Kendi nişinizde yarışmalar bulmak ve onların içinde size özgü videolar çekmek takipçi kitlenizin zamanla düzenli olarak artmasına yardımcı olur. Hatta isterseniz kendiniz bir yarışma bile başlatabilirsiniz.
• İnsanlar her şeyden çok anlatılar ve hikayeler ile bağlantı kurar. Sadece 60 saniyeniz olsa bile, videonuzda ilginç bir hikaye anlatabilirsiniz. Videonuz için net bir başlangıç ve son belirlediğinizden emin olun, belli bir çerçevesi olan düzgün biçimlendirilmiş videolar küçük işletmenizin pazarlaması için faydalı olabilir.

Kullanıcılar tarafından oluşturulan içeriklerden faydalanın

Küçük işletmeler için başka bir etkili pazarlama yöntemi de kullanıcılar tarafından oluşturulan içeriklerden faydalanmaktır.

Şirketlerin yüzde 86’sından fazlası kullanıcılar tarafından oluşturulan içerikleri pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullanıyor ve bunu siz de yapmalısınız. Sonuçta sosyal medya hayranları, diğer kullanıcıların içerikleri ile etkileşime girmeyi seviyor.

TikTok pazarlaması söz konusu olduğunda, bu içerikleri kendi yararınıza kullanmanın en iyi yollarından biri nişinize uygun video yayınlayan kullanıcılar ile iletişime geçip onların içeriklerini paylaşmaktır.

Başkalarının içeriklerine ışık tutarak daha fazla insanla bağlantı kurabilir, etkileşim seviyenizi artırabilir ve izleyicilerinizle aranızda güven inşa edebilirsiniz.

Bu basit ama etkili pazarlama taktiğini kullanarak hizmetlerinizi ve ürünlerinizi eğlenceli ve özgür bir şekilde sergilerken gelirinizi de artırabilirsiniz.

Influencer’lar ile iş birliği yapmayı düşünün

Influencer marketing en güçlü sosyal medya pazarlama yöntemlerinden biri.

Kendi alanınızdaki TikTok influencer’ları ile iş birliği yaparsanız markanızla cidden ilgilenecek insanlara ulaşma ihtimaliniz de artar.

Calvin Klein, Sony ve FIFA gibi büyük markalar bu platform üzerinde influencer pazarlama kampanyaları yapmaya başladılar ve farklı demografik gruplardan çok sayıda ilgili kullanıcıya ulaştılar. Platformun popülerliği artmaya devam ettikçe daha fazla işletme de onların izinden gidecek.

Influencer pazarlamasının etkileyici bir örneği de platformun kendisinden geldi.

TikTok, platformun bağımlılık yaratan kısa videolar çekme ve yayınlama özelliğine dikkat çekmek için “15 saniyelik şöhret” temalı bir meme-aton düzenleyerek ünlü influencer’lar ile bir araya geldi.

İlk zamanlarında platformun bilinirliğini artırmak için düzenlenen kampanyada, Kris Jenner, Charlie Puth ve Paris Hilton gibi ünlülerden #memeathon hashtag’ini kullanarak kısa TikTok videoları oluşturmaları ve erişimi artırmak için bunları Twitter profillerinde de paylaşmaları istendi.

Ünlülere dayalı influencer pazarlama kampanyası 3.173.500 kullanıcıya ulaştı ve 338.500 etkileşim oranının yanı sıra #memeathon hashtag’iyle paylaşılan videolar 9,5 milyon görüntülenme elde etti (bu rakam şu anda 24,7 milyon görüntülenmede).

Bu örnek, yüksek profilli bir influencer pazarlaması kampanyası olsa da, doğru kişilerin platformdaki başarınızı hızlandırmanıza nasıl yardımcı olabileceğinin de bir kanıtı.

TikTok hakkında son görüşler

Özetle, TikTok’u küçük işletmenizin pazarlama çalışmalarının bir parçası haline getirmek için yapmanız gerekenler şöyle:

1. Ücretli reklam yerleştirin
2. Trend’leri takip edin
3. Orijinal içerikler üretin
4. Kullanıcıların ürettiği içeriklerden faydalanın
5. Influencer’lar ile iş birlikleri yapın

TikTok sosyal medya alanında büyük ses getiren en son platform ve bu belirsiz zamanlarda insanlar eğlenmek, bilgilenmek ya da kişisel bağlantılar kurmak için video içeriklere yöneliyor.

Siz de bu trend’i yakalarsanız yepyeni bir izleyici kitlesine ulaşabilir ve küçük işletmenizin düşündüğünüzden çok daha fazla kişiye ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

TikTok pazarlaması doğru uygulandığında uygun maliyetli, güçlü ve (zamanınız varsa) eğlenceli olabilir.

Bu yazıda bahsettiğimiz ipuçlarını uygulamak, kendi nişinizde sosyal medyanın kralı olmanıza yardımcı olabilir.

Fotoğraf Olivier Bergeron , Unsplash aracılığıyla.